2014年中山大学管院营销学考研复试经验分享

  考研经验对于备考考生来说含金量很高，优秀的经验能让你少走许多弯路。在忙碌的备考之余，各位考生可以停下来阅读前辈的考研经验，从中学习方法会让考研复习效率大大提高。如果考生有其他疑问，可以联系聚英中山大学考研网的咨询老师（18030066875微信同号）。

复试总述

往年营销学招生总人数18左右，今年总招生人数公布管理学院统招32人。初试分数出来之后知道免推15人，有人在论坛说打电话问招生办，招生办说统招5个，公布复试名单之后知道统招3人，6人进入面试环节。

分数分别为：

初试417复试390.0，录取，往届考生，华中农大2012毕业，主修动物科学，2012曾考过中大营销，总分第8，但专业课88未过线，未能进入复试。

初试392

初试389

初试387

初试384

初试375

出于隐私的考虑就只写这些管院官网已经公布的数据了，至于性别、毕业院校、专业、应往届生之类的信息，虽然本人知道，但是还是不写吧，就只写自己的。也是怕今年晚些时候有些同学查不到这些信息，所以转载到论坛里。

复试过程

4．8下午2:30 — 4:30笔试《营销及消费者行为学》

笔试题目

营销管理

1、简述全方位营销观念，并从企业角度加以论述。（15分）

2、简述三种资产管理模型，并说明三者的异同。（15分）

3、有人说苹果的成功是因为其注重客户体验，请用营销管理理论来论述。（20分）

消费者行为学

1、简述介入，并举出消费者低介入和高介入的例子，并比较其决策过程。（20分）

2、简述消费者行为学同社会学、心理学之间的联系与差异。（30分）

4．9上午9:00 英语面试及综合面试

面试概述

因为今年营销学面试人数较少，所以英语面试和综合面试同时进行（去年是管理学院有统一的英语试卷笔试100分的，今年因为企管16人，所以他们英文是外语学院的老师面的，分开进行）。平均每人面试10分钟左右（我进去后老师让自我介绍，我问老师我有多长时间回答问题，她说整个面试10分钟，我说的多，他们说的就少，我说的少，他们说的就多，出去后据同学计时，我的面试用了20来分钟），五个老师（好像是四个，记得不是很清楚），一个学生助理计时。按照初始排名依次进行面试，单独面试。

面试过程：进去后老师让自我介绍，因为之前有一岭南学院的复试考生说她面试时老师让自我介绍时，她直接用的是英文，老师说英文不错，，后来居然没有问英文问题，所以当时也想用英文来进行自我介绍（毕竟准备过，如果老师因此后面不问英文问题更好，如果老师还问英文问题，那么英文自我介绍在英语方面也会有加分的，因为英文自我介绍大家都是精心准备过的，质量绝对为各人的上乘水平），没想到老师直接打断，让用中文。在自我介绍时老师在翻资料，看资料过程中偶尔还会问些问题打断一下（所以大家在注意英文自我介绍的时候也要注意中文自我介绍，而且最好是大纲式的，这样的话就不会因为老师打断忘词而尴尬，记住梗概，老师打断了也知道接下来该往哪方面讲，不至于在此处失分）。显然有些老师没有在听，因为有些我已经在自我介绍中讲过的东西又在后面问我。介绍完以后从写好问题的纸条中抽个题目（企管是抽两个自己选一个作答），当时抽的是动机理论，但是这东西比较杂，不太好讲，就问老师能不能换个问题，对面那个老师可能是组长，迟疑了一下，旁边那个年轻女老师说，动机理论确实比较偏，而且你还是跨专业的，组长之后说好吧。换了个影响消费者购买过程的因素，当时是分为购买前、购买中、购买后来谈的。之后便由于洪彦老师问了个英文问题（开始不知道那老师叫什么名字，是第二位同学出来后说她英语问题是于洪彦问的，所以知道了名字），他前面说的几句说实话我没听清，不过有个梗概，还以为他会问Why marketing（因为今年岭院有人在论坛上说老师直接问的why finance？），没想到他来了句总结：So please tell me what is marketing? 说实话确实没准备这个问题，还好记得4P、4C，就用4P、4C谈了一下。根据后来的汇总，第一个和第三个面试的考生都只被问了一个英文问题，就是So please tell me what is marketing? 而第二位考生则被问了两个英文问题（其中有一个是what courses you have taken in your university，另一个不知道是不是So please tell me what is marketing?）。英文问题回答完后，老师就问学生助理有没有计时，用了多久，当时记得说用了7分钟（哎，都不知道时间去哪儿了）。之后便进入了混战时间，以下会用对话的形式来对当时场景尽量进行重现。

W代表本人，Y代表于洪彦老师，Z代表貌似是组长的老师（应该是何云老师），Q代表年轻老师（应该是史冰老师），N代表另一位女老师（应该是黄英姿老师），好像只有四位老师，好像又有五位，具体记得不是很清楚，就从四位视角来重现吧。（。。。。。代表内容省略，具体内容不赘叙）

PS：老师的姓名是根据其在管院的照片来判断的。

Z：你本科专业是什么

W：动物科学

Z：那你这还有个什么工商管理的是什么情况

W：武汉七校联合办学。。。。。

Z：可以这样么

Q：可以的，北京也有

Z：那你们在武大那边有做毕业论文么

Q：有的，跟他们学校的本科要求一样，要做的，平常考试挂科也要补考的。

Z：那能讲下你做的什么课题么

W：因为过了两年，所以记得不是很清楚，我只能简单讲一下。。。。。。。。

Q：你看《来自星星的你》么

W：没看过，但知道一点，千依颂，都教授，对韩剧也有一定的了解，但我喜欢看《非诚勿扰》

Q：也是啊，男生都不看韩剧啊，既然你对韩剧有一定的了解，那你觉得韩剧的流行是因为什么

W：韩剧的流行是因为接地气，贴近我们的生活，这是相对国内电视剧而言的，因为国内电视剧。。。。。。

Q：也就是说你觉得韩剧的流行是因为接地气是吧

W：是的，接地气。

Z：你喜欢看《非诚勿扰》，能谈谈你为什么喜欢么

Q：《非诚勿扰》都上了哈佛的课堂

W：主要是觉得里面讲的恋爱观、经营婚姻、人生观等等对于今后的生活有很大帮助吧。。。。。。

Z：里面有这个么，这不是个相亲节目么

W：有的，有嘉宾点评，有时候也会在现场做些调查，涉及面还是比较广的

Z：简单讲一点，你想从中得到什么

W：现在的女青年都在想什么

Z：也算是一种调研啊

Q：这样本有代表性么

W：我觉得这类的调研是很难的，但这不失为一个成本相对而言比较低廉的一个样本，我只能退而求其次

Y：你工作多久了

Z：一年

W：12年毕业的，工作了一年多

Y：你为什么选择营销，你有很多的选择啊

W：还是受微笑曲线的影响吧。。。。。

Y：你对中大营销了解多少

W：有一定的了解，中大营销始于1980s，广东省品牌专业，有CMC，还有品牌中心什么的。。。。。。。

N：你觉得动物科学和营销学之间有什么联系

W：（真没觉得有什么联系）现在叫科学的专业都比较功利性

Y：那确实，现在很多学科功利性太强了，很多老师功利性都很强

W：动物科学。。。。。。。。。

N：那你能从营销学的角度对动物科学的发展提出一些看法么

W：（这该如何是好）这个确实很难谈，不过要是真要说的话，我也是能从品牌建设方面来谈吧。。。。。。。。。。

Q：你是做什么工作的

W：信贷，也就是信用贷款

Q：那你能谈一下你的工作与营销之间的联系么

W：我们工作可以说是70%是前期客户开发，10%是风险控制，20%是后期客户控制。其中前期和后期，也就是我工作的90%都和营销有联系。客户开发。。。。。。（主要讲产品推广），后期。。。。。。（主要讲顾客忠诚）。

Z：那好，就这样吧。

W：谢谢老师

记得刚上大学时面试校秘书处时，问过学院一个湖北省礼仪大赛一等奖的学姐面试时要注意什么礼仪，她强调了一点，面试完出去关门时一定要面对评委关门。所以自己出去时想把这个细节体现以下，没想到老师让学生助理叫第二个学生，那学生助理紧随我身后出来了。。。。。

学生助理出去叫了下一位学生，两人面试之间老师没有讨论，而是直接进行下一位的面试。

面后感想就不写了，自己分数也不高，虽然初试第一，但是复试分数倒数第一。

你们说我高分低能也好，其他什么的也好，无所谓了。至少老师提出问题之后自己能在3秒之内开始回答吧，除了问老师能不能换个题目以外自我感觉还是把自己的斤两充分体现出来了吧。

英文问题因为出去后告诉了其它几个还没有面试的同学（除了第二位同学，因为她已经进去面试了），估计他们也都准备了下，所以可能会回答得好一些吧。

本来想要不要写这些，自己复试分数那么低，会不会误导大家，后来想想就以还原当时对话的形式来对复试情况进行介绍吧，这样大家就能有一个客观的判断了，不会因为我的错误思想而受害。

最后再说一点吧，岭院有位同学说老师面试时笑的话你就赢了，这点我不加评论，但我陈述一个事实，在我面试过程中于洪彦老师在回应我，说现在很多学科都很功利时貌似笑了下，年轻女老师一直面带微笑，在问我这样本有代表性么这问题时笑了笑。至于这两次笑是什么样的笑大家去体会吧。而有位同学面试时据说老师们笑得都很欢乐，不过好像是老师们自己在笑自己说的话（比如现在做老师用的不是脑，是用的腿，给MBA上堂课累的是腿什么的），最后其总成绩第一，我是第二。

谢谢大家耐心看完洋洋洒洒三千多字，如果大家有什么疑问的话，能力范围之内的问题一定会解答的，因为需要向我咨询的都是跟我一样不容易的。

同是天涯沦落人，唯有惺惺相惜之。

初试一般，想靠复试逆袭？

口语一般，不知道如何提升？

消息闭塞，想要调剂却缺乏资源？

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