新传考研攒例子 | “一起去污吧”立白和杜蕾斯就这样好上了

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  营销界CP真是越来越多，打破两个产品之间的壁垒，寻找新的合作方式被称为“跨界合作”。

  前有初音与LV的打破次元壁合作

  跨界合作的一个原则品牌之间最好具有互补性而存在非竞争性，并且用户重叠少，在用户体验上可以互补。除此之外，玩好跨界营销，切入点也很重要。这次，立白和杜蕾斯两个毫无关联的两个品牌就通过“去污”联系在了一起。虽然此“去污”和彼“去污”是两回事，但在博大精深的中华语言中，两个品牌就这么毫无违和地相爱了。至于杜蕾斯的“污”是什么意思，请大家自行百度。

 

  品牌理念具有一致性

  对于跨界营销而言，找到切入点其实只是炒作的第一步，而前提是要确保两个品牌在品牌理念层面保持一致。据悉，立白和杜蕾斯两个品牌都主打“绿色和健康”的理念，这正是两个品牌最终走到一起的前提。相关报道显示，立白在7月26日的水立方发布会上宣称产品将进行绿色升级，而杜蕾斯也是以使用天然橡胶材料著称，于是这一对天然CP，就这样情投意合地走到了一起。“绿色健康”的理念也适逢现代人的生活追求，受到整个社会的广泛认同。

  据立白和腾讯的联合调查结果表明，消费者对洗涤产品已经提出了更高的要求——不仅希望洗涤产品能够实现“洗干净”的功能，还希望产品能够满足“不破坏环境、不危害健康”的社会价值诉求。正是在这样的背景下，立白决定以“绿色健康战略”响应消费者的需求。并成立 “立白绿色生活研究院”所提供的创新力，不断扩充、推广、普及“绿色健康产品群”，带动全部上下游产业链，共同创新新的，消费者认可的产品。

 

  促销力度足够打动消费者

  消费者是喜欢实惠的。这次杜蕾斯和立白跨界合作，推出立白满99元减10的特惠，再加上买一送一杜蕾斯，还是能够吸引消费者的。据调查，促销价只有降低15%以上才能让消费者感到实惠。立白的促销价有10%，但是和杜蕾斯算在一起，其打折比例基本上达到了15%。

  跨界营销更时尚

  如何才能把两个八竿子打不着的品牌扯在一起呢？答案就是跨界营销。如今，这种跳出传统思维的营销方式已经越来越受品牌方的喜爱，它可以把毫不相干的元素融合创新，渗透用户，最终达到互相借势的目的。在市场竞争白热化的时代，跨界的风潮愈演愈烈。品牌之间的跨界合作，既是粉丝互导的市场需要，又是创意彰显的品牌需要，两个品牌还可以借力提高品牌价值，可以说跨界营销是一种性价比较高的营销方式。

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