2014年中山大学管理学院企业管理复试经验分享

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个人简介

本人本科中山大学管理学院市场营销本科，去年考北京大学中国经济研究中心的金融学学术型研究生，差几分没考上。后来中间一些原因，今年求稳妥，回中山大学管理学院企业管理专业读研，初试397，排名第二，参与了2014级管理学院的复试环节，复试成绩455.50，加上初试397，总分852.50，排名第二。今年是16个初试成绩在350以上全部进复试，其中选择8位；另有1个名额是少数民族专项计划，一人进复试。最终录取9人。

第一，公平问题

中大管院复试的最大特点是：公平公正。我想这个问题，是所有学生最为担心的话题，尤其是对跨考生而言。从我自身的复试经历中，我可以非常可观的说，没有任何的“潜规则”，之所以这么说有以下原因：第一，复试的专业课笔试，只要求填写考生姓名和报考专业，改卷老师根本不知道你的任何背景，而且提交个人信息时候，不接受任何推荐信，论文，奖状之类的“潜在加分点”；第二，面试当天只是提前半个小时公布面试安排，事前关于面试的流程，面试官，问题等等所有信息，一切保密；第三，英语面试外包给外语系的老师来进行，事前根本没办法“公关”；第四，现场抽题解答，专业面试有二三十题里面抽两个回答其中一个，英语从信封里（有十几题的样子）抽一道，随机性非常大；第五，面试第二天出结果（因为老师需要时间批改试卷），根本没时间和渠道与老师沟通，规避了“关系户”的特殊通道；第六，复试之前给老师发邮件，一般是不会收到回复的（除非老师是你家亲戚），更不要指望见面，这一点是本届研友的共同体会。

作为一名苦读书的学生，我想有很多研友认同这样的想法，即我们不怕竞争，但是怕不公平的规则，很多时候不是我们不敢做，而是已经知道努力的结果。每个复试的同学，都是经过很多努力，放弃很多东西“熬”过来的，至少我今年接触的这些复试的研友里面，绝大部分都有“不容易”的故事，我们所期望的只是有个公平的平台，把路走的更宽一些。在这点问题上，我们可以放心，管院的一系列努力都清楚而明确的表明，它是在刻意回避任何造成不公平的潜在因素。

第二，用书问题

跟几位前几届已经考上企管的同学请教，他们推荐的复试用书有三本。

首先是《战略管理》，巴尼和李新春合著，机械工业出版社。这本书以VRIO的框架展开，思路清晰，重点突出。事实上，在复试的整个环节中，包括专业课笔试，专业课面试，英语面试，有一般以上的知识点出自本书，尤其是兼并，多元化，五力模型这三个知识点要重点掌握。

其次是《组织行为学》，罗宾斯，中国人民大学出版社，这本书有五百多页，知识点相当细，而且很多知识点是跟初试的《管理学原理》是一致的，另外还有很多知识点是不可能考到的。由于本科时候学过这个教材，而且从性价比角度来看，这本书我基本没看。复试过程中，也证明了我种有所不为决策的正确性。

最后是《国际商务》，查尔斯，中国人民大学出版社。这本书相当厚，知识点繁多，全部掌握也不现实，我采用二八原则，重点看了对外直接投资，区域经济一体化，国际企业战略，进入战略和战略联盟。面试的过程中，有人抽到对外直接投资的题目，但整体上而言，考察不多。

往届研友极力推荐这三本书，我从自己的直觉来判断，一个月的时间全部“背会”绝对不可能。战略管理比较薄，知识点很好掌握，组织行为学的知识比较多，而且很多东西跟初试一致，国际商务知识点太多，也没怎么学过。最终我把复试的学习重点锁定在《战略管理》和初试的笔记这两个材料上。

第三，学习方法

初试出成绩跟复试之间大概有一个半月，时间还是相对充足，但是心思就没有初试时候那么安分了。我利用A4纸，梳理书上的知识点，画出逻辑框架，《战略管理》用了四面，《国际商务》用了两面，《组织行为学》就看初试的笔记。这种复习方法的特点是，前期投入时间和精力较多，进度有点慢，但是一旦建立起逻辑图，后面的复试就非常迅速而有力。

第四，复试流程与习题。

本次复试分为专业课笔试和面试（专业课面试和英语面试）两大部分，取消英语笔试，所以总体上的分值是专业课笔试100分，面试占400分。

专业课笔试

8号下午举行，四个专业在一个教室里面测试。面试采取个人面试的做法，一个一个进去面试，其他人在休息室等待。专业课面试是从1号到17号按照顺序挨个进行，于此同时，英语面试从9号开始到17号，然后再从1号到8号。这样两组面试可以同时进行，同时结束，一般而言都是先进入一个面试，回到休息室，赶紧准备另一个面试了。

专业课题目有四道，三道简答题，每题25分，一道案例分析题，25分，共100分，2小时完成。试卷上只填写姓名和专业两项背景资料，不要求填写其他任何信息。

三道简答题分别是：

1，愿景和使用分别是什么？对一个组织而言，愿景和使命起到什么样的作用？

2，波特五力模型是哪“五个力”？对一个产业而言，每个力是如何影响竞争环境的？

3,当前的并购热潮中，有高达70%的并购都以失败而收尾，请写出并购失败的主要原因？  

案例题，大致意思是，有一个叫ERPI做企业信息集合的公司，践行“以产品为中心”的理念，争取产品技术的全面领先，而其他同业，如甲骨文，都是“以信息解决方案为中心”的。该公司重视研发，编写代码的员工非常多，产品技术领先竞争对手1到2年的时间。同时提供信息方案的安装和咨询也为公司带来每年一两百万美金的收入。当前ERPI的市场份额达到70%。请分析ERPI是否具备稀缺的，有价值的，难以模仿的资源或能力？

笔试点评：这四道题都是出自《战略管理》这本书，而这本书的作者正是中山大学管理学院前任院长李新春老师，我隐隐约约感觉到李新春老师会参与本次复试，只是过往的经验告诉我，院长这样的忙人在历史上都是不会参与复试环节的，这次难道破例？

专业课面试

本次专业课面试主面试官竟然是李新春老师，我也是进入面试房间才看见的。还有两位面试老师，分别是创业学院的代表人任荣伟，人力学系的代表人孙海法，教务处的监管人员，计时的学生助理。进去之后，李老师介绍面试流程（这个时候才知道怎么面试啊），从桌子上的二十几张纸条里面抽两个纸条，对其中一个纸条上的问题进行回答，不超过四分钟，然后老师进行三分钟追问，总共七分钟的时间。在我的面试过程中，只有李新春老师提问，其他老师都是面带笑容的听着（任荣伟老师捂着嘴巴笑），老师不会故意制造紧张的气氛，也不会刁难学生，非常宽容，感觉很快就结束了。

我抽取的两个面试问题

1，说说市场与多元化战略的关系？

2，说说个人特质对管理能力的影响？（我回答了这个问题）

其他的研友抽到的题目有

3，说说效度与信度的区别？

4，说说管理者与领导者的联系与区别？

5，说说公司多元化战略的原因？

6，说说产业增长的外部原因？

7，说说你对多元化组织的理解？

8，说说国际直接投资的原因？

9，用价值链来分析企业如何获取竞争优势？

专业课面试点评：非常的公平，没有人事先知道谁来面试，如何进行，会问哪些问题；二选一的方式也规避了随机风险，对学生也更人性化；老师非常和善，不会为难学生，就跟一般朋友聊天一样；所考的知识点都可以从教材里面找到，不超纲。

英语面试

听说以前都是管理学院自己的年轻老师（有留学背景，英语好）主持的，本次的英语面试外包给外语学院的老师来进行，变革更为重大的是，抽取的问题都是专业课的问题，涉及很多专业术语，所以本次英语面试，口语好的学生占了非常大的优势。流程也是先进去，从信封里面抽取一个题目进行回答。主面试官是一个男老师，还有一位女面试官，另有一名学生助理。听他们的发音和表达，非常清晰流畅，所以我们的英语到底怎样，老师一下就听出来了，就连那个学生助理的口语也很纯正(我都怀疑是不是学生助理）。不过不用担心的是，面试官都非常的宽容，他们面带微笑，语速比较慢，还会适当的引导，帮我们理清思路。

我抽到的题目是

1，why acquisitions are so poplar in recent years ?

有其他研友抽到的题目是

2，why diversifications so popular nowadays ?

3,which do you think is more important between tangible resources and intangible resources ?

4,what is the theory of five forces ?

5，why a company do not close the door when there is no profit ?

英语面试点评：整体印象是非常公平。事前没有人知道环节和问题，都是进去面试房间才知道的；面试官的英语非常牛，听力非常的准，我们到底几斤分量，他们专业人士很容易听出来；问题全部是专业问题，跟事前准备的常见英语问题（比如兴趣爱好，优点缺点等）完全不同，让所有人都诧异。可以看出来，管院的英语面试变革非常大，只有平时练好内功，才能以不变应万变。

第五，复试体会

总体上感觉，中大管院的复试非常的客观，故意的规避各种潜在的不公平的出现。这也代表了南方学校普遍具有的一种特质，官僚主义不像北方那样泛滥，衙门没有那么多。从我个人角度来看，中山大学管理学院非常适合家庭背景不够“硬”的北方人和南方人，这面的主要优势是契约精神，非常务实，不矫揉造作也不高谈阔论。

最后祝各位考生能够金榜题名！

初试一般，想靠复试逆袭？

口语一般，不知道如何提升？

消息闭塞，想要调剂却缺乏资源？

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