2016中山大学市场营销考研复试内容分享

  考研经验对于备考考生来说含金量很高，优秀的经验能让你少走许多弯路。在忙碌的备考之余，各位考生可以停下来阅读前辈的考研经验，从中学习方法会让考研复习效率大大提高。如果考生有其他疑问，可以联系聚英中山大学考研网的咨询老师（18030066875微信同号）。

刚从广州回来，再打开考研论坛的时候感悟更不一样了。曾经看到学长学姐们写的激励了我，而我此时仍有一种在做梦般的不真实感。

28号下午笔试，29号下午面试，30号中午11:30出的复试结果。

介绍下个人情况，我本科是一本，但是不是985、211，本专业是市场营销。初试第四，复试第二，最终第三。

在准备初试方面，我应该是一个很好的反面教材，我是暑假才开始的复习，还是九月份真正的进入了复习状态。初试的分数也不是很高，所以也就不分享什么初试经验了，建议大家看看企管的或者其他大神的初试准备经验。

初试专业课的教材的话，管理学原理看得是斯蒂芬罗宾斯的，微经是范里安的，具体哪个版本记得不是很清楚，好像不是很新。听专业课考的比较好的同学说，平迪克版本的可能会更基础简单一些，范里安版本需要理一理逻辑，但看进去以后会有更深的领悟。如果时间允许的话可以都看看。这里大家千万别学我，看到前两年的题目里面没有计算题，然后就犯懒了。最后考试的时候完全一脸懵逼。永远不要去猜出题老师的规律，好好全面的准备。

营销的笔试今年只有两道题，每题五十分

1.什么是生产观念？什么是营销观念（市场观念，顾客观念）？供给侧改革中营销的作用？

2.传统的消费者决策过程模型是什么？在互联网+和社交媒体的影响下有什么改变？

面试的氛围真的挺轻松的，总共是5位老师和一个记录员，老师们都是女老师，主考官应该是周延风老师，因为有点紧张，也没怎么看其他老师记他们的长相，好像有何云老师在。刚进去坐下后老师让我做一个自我介绍，我问老师用中文还是英文，老师让我用中文说的（有用英文做自我介绍的，后来就没问英文题目了）。这个时候听老师的语调之类的，人就放松了一些。因为本科期间经历比较多，老师好像对一些比较感兴趣，大体问题如下：

1. 我提到大学有做问卷访问员的兼职。老师让我评价这个问卷调研的过程有什么优缺点，尤其是作为现实的商务调研与我们书本的学习的一些关联和比较。

2.毕业论文是什么

这个略尴尬啊，因为还没有开题，我们学校正式开学时间是4月10号，老师们都震惊啊。但因为之前猜到可能会问这个问题，稍微准备了一下，回答了背景和大体方向。老师还给了我一些立意上面的意见。听另外复试的同学说，因为他已经开题了，老师就问的比较多，有回答不是特别精确的时候老师还会引导一下，最后还帮他整理了一下整个论文大纲。

3.因为提到了大学毕竟多的活动经历，老师原话是“看你大学经历蛮多的，读研的话可能没你大学生活那么丰富多彩，你怎么看”

这时真的是完全真诚的在表态了。

4.你对中大营销了解多少

这些回答下来就看到记录员举牌说已经过了十分钟了。途中老师基本没打断。有回答完一个问题没人提问，冷场了几秒。后来老师们对视了一眼，一个问要问英文问题吗，另一个说那就问吧。再换一个老师突然就来了一句“so please tell me what is marketing”。因为看去年的贴说有问道，我在维基百科上查了英文的定义背过。之后还有问“what do you think marketing can do ”我好像回答了“can change consumers' behavior”回答介绍之后应该是何云老师问“能改变消费者行为？”我反应了一下又说“sorry,is having influence on”，她就笑了，然后all right。之后还有聊一两分钟大学的经历之类，就结束了。离开的时候我说的都是老师们拜拜，都不是再见之类，由此可见已经特别放松下来。大家要警惕我这种太放松了的状态，还是觉得更正式礼貌些会比较好

自我介绍一定要好好准备，里面提到的所有内容都要仔细斟酌，因为每一个点都可能会可能会被老师不停的追问。也正因为这样，所以不同的同学问的问题也不一样。但基本应届生都问了论文，往届的问了为什么要读研和工作的情况。还有问除了科特勒的书，还看了那些与营销有关的书之类的问题。听闻管院其他专业有问马克思主义活的灵魂是什么的……………

感觉无论是笔试还是面试，范围都是比较广问的比较活的。所以千万不要只盯着考纲。要精读营销学原理和消费者行为学，但也可以适当的看看别的书。我准备的时候把我大学四年的专业课课本都刷了一遍，虽然可能没怎么考到，但是脑子里有东西在，面试的时候底气都足一些。营销原理我看得是第十三版中国版和第十六版全球版；消行看的是所罗门的第十版。都是中大营销的大神卢泰宏老师翻译的，相当之经典。

再分享一些大家比较好奇的问题以及个人的小小感悟

1.中大公不公平？

这个蛮多人问的。别的学院我不太清楚，但管院我觉得是真公平的。有初试第一名高分遗憾败北，也有压线最后一名漂亮逆袭；有211和普通一本的学生，也有被老师认为是专科的二本同学（以此吐槽pp同学）；有应届生，也有二战考生和辞职考研的考生。中大是985名校中比较不在乎你本科出身的学校了，中大的氛围就是开放包容自由发展的。

2.大学有什么经历能让自己在面试时获得老师的青睐？

这个真的没有标准答案。我有挑战杯的国奖，老师也只提了一句你这个不错；我有全国大学生英语竞赛一等奖，老师问我这比赛是不是我学校自己搞的或者是省里的小比赛，当时我内心是orz……的。如果真的要加分项，可能发表了相关论文或者做过研究有一些优势吧。但我觉得大学参加过哪些比赛拿过哪些奖并不重要，重要的是通过这些经历，通过大学四年的学习，你成为了一个怎样的人，拥有怎样的能力和性格。

3.关于心态问题

考研拼的就是心态。我个人是长期乐观偶尔抽风的那种。整个考研过程，无论是准备初试复试参加复试，因为有小伙伴一起，所以每天都还是蛮逗比的。复试笔试结束后，坐到伍舜德图书馆的一瞬间，我突然意识到笔试犯了两个不应该犯的低级错误，当时整个人特别害怕，一整晚都没有看书。谢谢一起复试的pp,my,xzq的安慰，第二天面试已经淡定而又生龙活虎了。我是那种睡一觉起来又是新的一天的性格，偶尔被数学或者专业课虐到崩溃也是会有的。你可以有自我怀疑，但自我怀疑之后不要是自我放弃，而是更好的审视自己，看看是哪里还是弱项。如果你是悲观主义者，也请你哭着做题，不要想东想西。这些没有任何帮助的。

4.关于着装和其他问题

着装有穿正装的，也有穿的很日常的。个人觉得穿的精神些，不要太随性就好。住的话周围住宿比较方便，我27号到的中大，不算提前了，但订房最好是提前定。吃饭都不是问题，学校食堂和校外都可以的。

5.关于每年的名额

去年是招5个，9个进了复试；今年招4个，5个进了复试。之前看论坛里参加夏令营的同学发布的信息里说营销今年招3个人，出了初试成绩后打电话给管院研招办说招2个，半个月后问说招3个，最后复试通知一出，是招4个。今年没有出现扩招的情况，但是一切皆有可能。但凡有一丝希望，千万别放弃。

6.请不要做伸手党

考研的信息变化是蛮大的。就像去年是企管产组营销一起进入复试之后再分方向，今年是单独的。不要以往年数据为全部依据。中大的官网会很多及时的信息发布。而且管院新闻很多老师接受了关于供给侧改革的采访，就像是笔试题目的征兆一般。学会自己去寻找答案，这个时候会对学校和专业更有了解的。

考研之路又长又难，走过了再回头看，无论结果如何，都该为自己坚持下来而鼓掌。

推荐一首刘在石的歌《言之命至》

祝大家最后都会有自己满意的收获^ ^

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