新传考研攒例子 | 统一五款饮料一齐换新装

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  中国的红魔球迷7千万，可谓全球第一，想要赢得如此之大的群体的欢心，也难也容易。11月起，麦肯健康为统一打造的红魔小球衣就席卷了魔都各大便利店，5款饮料集体换「新装」，总有一款让你喜欢。如果能集齐五套红魔新装，还能直飞曼彻斯特，去老特拉福德球场看比赛！

  此次促销战役从外包装入手，为瓶身共打造11款小球衣，其中包含3款巨星装（10号鲁尼、9号伊布、6号博格巴），不仅激起了红魔球迷们强烈的收集欲望，萌萌的小球衣让非曼联球迷消费者也驻足欣赏。

 

  促销包装是商家讨好消费者的惯用手段，在消费心理中，我们认为，消费者既有求美心理，也有求实心理。利用曼联球迷对曼联球队的偏好，转移到产品上，利用了情感迁移的手段，可以说曼联的作用类似于广告中的代言人。但是麦肯健康的战役并没有止步于包装，而是和曼联球迷们进行了一次热烈的狂欢。

  除了包装有看头，这次的促销活动也非常有意思。对统一来说，可谓是首次将旗下的五个品牌进行联合促销，肯定要打一场硬仗。

 

  线上集中资源整合声音

  除了天猫、京东、全家、7-11等商超渠道外，麦肯健康还着力整合社群资源，选择在国内最大的球迷社群虎扑体育和百度曼联贴吧进行推广，还通过微博微信和微博联合转发，炒大声势。截至11月30日，该活动在虎扑体育上获得了超30万的点击量

  线下大型商场主题路演

  在线下，麦肯健康选择了日月光中心、世博源及龙之梦购物中心等人流量大的商场，举办「一起红魔统一曼联季」的主题路演，活动获得了大量的人群曝光，吸引了4656人次参与倒现场的互动游戏中，并引发了大量线上二次传播。此外，麦肯健康还专门透漏了一个线上「小球衣」收集攻略，举办抽奖分享活动，奖品是红魔周边，让曼联球迷们自主转发。

 

  直播中人人都是获奖者

  11月15日，首批五位幸运球迷名单出炉。他们不仅坐进了老特拉福德的VIP包厢观赛，也和前国脚、著名足球评论员刘越、虎扑主播Kay与虎扑著名贴主A神一同前往。此次直播，麦肯健康再一次扩大了活动参与度，四天内的直播观看超过113万人次。通过一次直播，不仅让获奖者体验了一次直播，也让千万关注该活动的消费者同时参与到了活动中。

  从麦肯光明的促销活动中，我们可以总结出产品营销的几种方式

  1.广铺线上商场渠道，麦肯健康几乎把能够涉及到该活动的经销商全部卷入了此次营销活动中。

  2.选择流量大的线下卖点渠道，线下渠道要覆盖大部分的受众群。

  3.直播巩固活动人气，提高受众卷入度。

  本次营销活动还是以统一为主，并没有像味全那般激发出消费者无限的创造力，而是针对特定的曼联受众群体，进行了一次定向营销，总体效果比较可观。

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