新传考研攒例子 | 小饿小困就喝香飘飘

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  一说到奶茶，大家的第一反应大概都是香飘飘。经营品牌，一靠产品，二靠营销。其中广告语在营销中发挥了重要的作用，今天我们来分析一下香飘飘的广告语到底有什么门道。

  1.小饿小困——场景营销

 

  最初，香飘飘之所以成功是因为它填补了冬季热饮的空缺。但由于天气、居住条件等因素的变化，冬季热饮的需求量降低。后来，企业尝试用“好喝”对接消费者的需求。但由于“好喝”缺乏独特性，很难去打动新的顾客，效果不佳。

  调研发现，大部分消费者会在有些饥饿、疲劳时饮用奶茶。比如，顾客早上通常在士多店和面包一起购买，市场的夜间与凌晨香飘飘杯装奶茶销量特别大，白领下午在办公室会喝，的士司机也会用它顶饿解乏。

  人一天中会有很多次小饿小困的时候，可能是饭前，可能刚刚经过剧烈运动，抑或用脑过度以后，或者是夜深人静之时。无论是什么时候，来一杯香飘飘，都能提神醒脑，补充能量。摆脱小饿小困这种状态，使得小飘飘成为大家随时随地可以饮用的饮品。这就大大增大香飘飘在人们生活中的出镜率。

  诉求与一个平时反复出现的场景，使得香飘飘一跃融入了人们的生活，所以场景需要诉求是非常有效的诉求方式。

  2.选用新西兰奶源，印度红茶

  很多人拒绝饮用奶茶，是因为其会损害健康。事实是奶茶中的植脂末的确会损害健康，过多积累植脂末会增加患血栓的几率。但并非所有人都如此清晰地了解奶茶的缺陷，所以以新西兰奶源和印度红茶来提高香飘飘的价位是非常好的选择，让大家觉得只要原料好，产品就是健康的。

  3.一年12亿人次在喝

  奶茶自诞生之日起，就与女生相关，要么怎么有“奶茶妹妹”的称号呢？这种女性化的定位既是优势，又是劣势。这就把男性消费者摆在了一个尴尬的位置，他们会小饿小困，却受制于“女性饮品”的定位。

  于是一句12亿人次都在喝，就能有效地使用“从众效应”，使得男性用户也可以安心地选择香飘飘奶茶。

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