新传考研攒例子 | 大众汽车技术营销

  聚英携手厦大新传研究生学姐桔子姐为2018备战新传的学子们整理新传的知识点，供新传学子们学习参考。更多新传知识点请关注微信公众号：名校新传考研，每日为大家分享新闻传播考研的复习方法、注意事项以及宝贵的知识点讲解。

  对于很多品牌来说，如何有趣地去讨论一些严肃的话题是业界普遍难题。在对产品信息进行诉求的时候，诉求重要的，基础的需求，比如安全，往往能够使人留下深刻的印象。人总是趋向于保障自己的安全，但是直接跟消费者说：“不买我的车你就不安全！”吓到他们似乎不是一个比较理想的传播策略。

 

  大众汽车在巴西进行的一次技术营销，在运用这个原理的基础上，玩了点新花样。为了能够让诉求有趣，那就去人们找乐子的地方寻找灵感吧~

 

  首先在保龄球里面加入磁铁，这是要闹哪样？

 

  再上一个电磁毯，这是在干嘛呢？

  再铺上假地毯

  一个电位器

 

  然而，凑够了这些以后呢？

  把它们放到保龄球馆里以后，静等开业。

 

  打开电位器后，让我们看看会有什么效果吧

 

  奇怪！靠近保龄球瓶的球居然停住了！？其实是电磁同性相斥原理使球稳稳地停在了球瓶前面。但是玩家们并不知道这是为什么，既然上一位不行，就换一位肌肉帅哥来吧！

 

  居然还是这样！

 

  这时，大众的广告出现在球馆的屏幕里。刹车紧急制动，大众让你安全行使。

 

  看看大家惊喜的表情，是不是很有意思？

  保龄球瓶就象征着人们的生命安全。

 

  桔子姐：广告诉求是广告躲不开的永恒话题，每一位广告大家都在研究如何将诉求更加有趣，更加精准地传播出去。由此我们可以总结出以下几点：

  1.广告诉求是广告最核心内容，比如：小米手机就是快，它想传达的内容为小米手机“快”。广告诉求要和企业的核心价值相匹配，还要能够具有一定的特异性。如果产品本身具有独特性，那么诉求可以以这个独特性来宣传；如果没有，则可以诉求于同类产品具有的，但是其他品牌并没有涉及的独特性；如果都没有则可以考虑从感性诉求入手。

  2.诉求越基础，越容易引起人的紧张感，适度的紧张能够起到比较满意的效果。

  3.娱乐化是当今广告业表达诉求的一大趋势。任何信息通过娱乐化的加工和表达都能达到更好的传播效果。

  以上文章内容由桔子姐提供，聚英考研信息网整理，本文为原创文章，如有转载，请注明来源！更多精彩新传知识点请关注微信公众号平台：名校新传考研！

  相关阅读推荐：

  新传考研攒例子 | 小米神文案的兴起与平庸

  桔子新传考研之传播学知识点汇总