2018管联MBA：论证有效性分析练习及参考范文(一)

  MBA联考中，写作占65分，分值较大，需要考生着重复习，但是写作的复习不可临阵磨枪，需要长期积累，训练自己的词语运用，写作思路，下面聚英考研信息网为大家列举写作范文并加以解析，希望可以帮助报考MBA的考生们储备更多的复习资料。

  范例1：

  分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

  目前，国内约有1000家专业公关公司。去年，规模最大的10家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15%;本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。

  中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元;而日本大约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。

  注：上述材料为2004年1月MBA联考试题。

  解析及范文：有失偏颇的论证

  上文通过一系列不太相关的数据，得出“一大批本土公关公司将成为世界级的公司”结论，该论证过程是有失偏颇的。

  首先，本土公司的雇员人数少，不能真正说明，员工的工作效率就高。还有，如果本土公司前年的营业收入和利润的基数很可能本来就比外资公司少很多，那么，即使去年前者增长速度高于后者，今后相当长的时间里，前者的利润水平和收益能力很可能依然远远不如后者。

  其次，一个国家的人均公关费用是和该国人均国民总产值密切相关的。由于人均国民总产值在很难在短时间里迅速增加10多倍到达日本的水平，所以，我国公关市场的营业额不太可能不久就达到300亿元，因此也就很难拉动出一大批的本土公关公司迅速成为世界级的大公司。

  再次，就算我国公关市场的营业额不久就增长到300亿，但很可能外资公关公司占去了90%以上;或者由于很多人看到了未来市场的激增，于是大家一窝蜂地都来建立新的公关公司。所以，同样很难说未来就会有一大批的本土公司能够达到3000万元的营业收入。

  最后，仅仅基于去年一年的数据是否就能必然地得出未来如何的普遍性结论?外资公司将来的发展情况如何?“世界级的公关公司”的标准是什么?胜过外资公司，是否就意味着成为了“世界级的公关公司”?……诸如此类的问题，都会严重影响原文推理和结论的成立。

  由此可见，论证者得出的结论，只是一座悬浮于空中的美丽楼阁的幻影，既无横梁，又无支架。这种空中楼阁的幻影，只要理性的阳光一探照，立马就会消失得无影无踪!(590个字符)

  范例2：请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。

  两个人去山中打猎，遇到一只老虎。一人赶紧穿跑鞋准备逃跑，另一个人说：“穿跑鞋有什么用，你能跑过老虎吗?”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了。”

  在企业经营中，首先要考虑的就是如何战胜竞争对手。顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手，所以在满足顾客需求上只要快对手一步，就可以脱颖而出，战胜竞争对手。跑赢老虎是不可能的，企业经营战略也是一样，过高的竞争目标只会浪费企业的大量资源。

  解析及范文：似是而非的论证

  上文通过两个猎人打猎的故事，得出一系列关于企业竞争战略的结论。这种推理论证过程是难以成立的。

  首先，在被老虎追吃这种特定情境下，一个人也不是非得要把另一个人看作是竞争对手，并且只有超出“对手”，才能生存。他们完全可以通过合作的方式来一起对付老虎。这就是说企业和企业之间的关系并不必然只是竞争关系，所以企业经营首先要考虑的不一定就是如何战胜竞争对手，而很可能是如何形成一种双赢的合作关系。

  其次，上文认为在现实的商海上就像只有两个猎人在进行逃命竞赛一样，也只有两个企业在展开单一的速度方面的竞争。但我们知道，当今社会，绝大部分时候是多个企业之间的多方位的竞争。这样，如果你仅仅比最落后的企业在满足顾客需求的速度方面“快一点”，而没能提供比它更价廉物美的产品和服务，那么你很可能同样无法“脱颖而出，战胜对手”，而要面临被淘汰出局的命运。

  最后，上文根据“人不可能跑得比老虎快”推出企业也不可能走在顾客需求的前面。这样的类比推理同样是难以成立的。我们知道，企业通过理性的预测和广告的宣传有时完全可以积极主动地创造和引导着顾客的需求，比如Intel的微处理器，所以企业的这种走在顾客需求前面的做法就不一定是幼稚的表现，甚至这种超前的战略目标，很多时候可以进一步激发企业去创造、寻找和发现更多更新的资源和市场。

  由于上文在论证过程中存在种种逻辑问题，所以，经过分析上文的论证过程是难以令人信服的。(590个字)

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